„TechCrunch Disrupt 2026“ renginyje vėl vyks „Builders Stage“ (Statytojų scena), kurioje susirinks steigėjai, startuolių operatoriai ir investuotojai praktiniams pokalbiams apie tai, ką reikia norint sukurti ir plėsti sėkmingas įmones.
Išklausykite startuolių ir rizikos kapitalo lyderius, formuojančius technologijų ekosistemą, įskaitant „Gamma“ generalinį direktorių ir vieną įkūrėjų Grantą Lee, „Precedent.vc“ įkūrėją ir generalinę partnerę Leah Solivan, „Google“ produktų viceprezidentą Robį Steiną ir kitus. Per nuoširdžius pokalbius ir realaus pasaulio atvejų analizę pranešėjai dalinsis praktiniais įžvalgomis apie lėšų pritraukimą, įdarbinimą, rinkos strategiją, dirbtinį intelektą (DI) ir operacinius sprendimus, skatinančius startuolių augimą.
Prisijunkite prie daugiau nei 10 000 steigėjų, investuotojų, startuolių operatorių ir technologijų lyderių „Moscone Center“ centre San Franciske spalio 13–15 d. Užsiregistruokite šiandien ir sutaupykite prieš kitą bilietų kainos padidėjimą.
Sukurta steigėjams, pasiruošusiems plėstis
Kurti startuolį – vienas dalykas. Kurti įmonę, kuri gali plėstis, yra visiškai kitoks iššūkis. „Builders Stage“ yra viena iš šešių specializuotų scenų „Disrupt 2026“ renginyje, skirta padėti steigėjams įveikti augimo iššūkius – nuo kapitalo pritraukimo ir talentų samdos iki rinkos strategijų kūrimo ir pasiruošimo perėjimui nuo sėklos iki A serijos finansavimo.
Kiekviena sesija suteikia praktinių strategijų, kurias galite nedelsdami pritaikyti, taip pat galimybių tiesiogiai bendrauti su pranešėjais gyvose Q&A sesijose. Užsitikrinkite savo bilietą į „Disrupt 2026“ šiandien ir sutaupykite iki 330 USD prieš kainų padidėjimą.
Be papildomų komentarų, pateikiame pirmąjį žvilgsnį į „Builders Stage“ darbotvarkę, o artėjant renginiui bus paskelbta daugiau pranešėjų ir sesijų.
„Builders Stage“ darbotvarkė
Kaip laimėti, kai kuriate ne DI
Su Shan Shan, investicijų vadybininke „Baillie Gifford“; ir Yuri Sagalov, generaliniu direktoriumi „General Catalyst“
DI gali dominuoti rizikos kapitalo pasaulyje, tačiau daugelis ilgalaikių įmonių nebus tos, kurios parduoda DI modelius ar agentus. Ši sesija skirta steigėjams, konkuruojantiems dėl dėmesio DI apsėstose rinkose. Panelės aptars, kas iš tikrųjų svarbu dabar: efektyvus augimas, išlaikymas, pajamų kokybė ir drausmingas vykdymas, ir kodėl pamatiniai dalykai, o ne ažiotažas, vis dar kuria proveržio verslus.
Kas nutinka, kai „OpenAI“ išleidžia jūsų planą
Su Michel Tricot, „Airbyte“ generaliniu direktoriumi ir vienu įkūrėjų; Rob Toews, „Radical Ventures“ partneriu; ir Linda Tong, „Webflow“ generaline direktore
Beveik visi DI steigėjai šiomis dienomis turi tą patį rūpestį: Ką daryti, jei „OpenAI“ ar „Anthropic“ paleis produktą, konkuruojantį su mano? Net stiprūs produktai rizikuoja tapti didesnių žaidėjų funkcijomis. Ši sesija nagrinėja, kur egzistuoja gynybos galimybės ir ką steigėjai gali padaryti, jei susidurs su konkurencija iš sparčiai besivystančių DI milžinių.
Kuriant kitos kartos DI milžinus
Su Jas Khaira, „Blackstone N1“ pasauline vadove
DI startuoliai plečiasi greičiau ir reikalauja daugiau kapitalo nei bet kuri ankstesnė karta. Jas Khaira, „Blackstone N1“ pasaulinė vadovė, dalijasi, kuo ilgalaikės įmonės skiriasi nuo pirminės sėkmės, kaip steigėjai turėtų galvoti apie kapitalą plėsdamiesi ir ką „Blackstone“ vertina, remdama kitos kartos kategoriją apibrėžiančias įmones.
Konkurencija dėl DI talentų: atlyginimai, nuosavybės teisės ir išlaikymas
Su Matt Birnbaum, „Wylder.co“ įkūrėju, Ioana Hreninciuc, „Runware“, Atli Thorkelsson, „Redpoint Ventures“ talentų tinklo viceprezidentu
DI startuolių augimas apsunkino įdarbinimą ir išlaikymą visose technologijų įmonėse. Nuo konkurencijos dėl DI talentų iki antrinių pardavimų, steigėjai iš naujo apmąsto savo startuolių žmogiškąją infrastruktūrą. Kai paskatos ir darbuotojų lūkesčiai sparčiai kinta, ši sesija nagrinėja, kaip įmonės pritaiko kompensacijas, kultūrą ir komandos formavimo strategijas, kad pritrauktų ir išlaikytų geriausius talentus fundamentally pasikeitusioje rinkoje.
Laimėjimas prieš sėklą be produkto
Su Puneet Agarwal, „True Ventures“ generaliniu partneriu; Austin Clements, „Slauson and Co“ generaliniu partneriu; ir Sandhya Venkatachalam, „Axiom Partners“ įkūrėja ir generaline partnere
Steigėjai vis dažniau tikimasi konkuruoti dėl kapitalo dar net neturėdami produkto. Prieš sėklos etapą investuotojai stato į pasakojimą, įsitikinimą ir steigėjo-rinkos atitikimą. Ši sesija paaiškina, kaip sukurti patikimumą prieš atsirandant pajamas, kad investuotojai duotų tą pirmąjį čekį.
Nuo MVP iki milijardų vartotojų: kaip produktų sprendimai turi keistis plėtojantis
Su Robby Stein, „Google“ produktų viceprezidentu
Instinktai, kurie padeda laimėti kuriant pirmąjį minimaliai gyvybingą produktą (MVP), gali sutrukdyti pasiekus milijardą vartotojų. Šioje pokalbių sesijoje Robby Stein dalijasi, kaip produktų sprendimų priėmimas keičiasi, kai kiekvienas atnaujinimas paveikia milijardus vartotojų. Sužinokite, kaip komandos derina greitį su pasitikėjimu ir inovacijas su patikimumu vienoje didžiausių produktų organizacijų pasaulyje.
Įdarbinimas, kai DI yra bendras įkūrėjas
Su Josh Reeves, „Gusto“ generaliniu direktoriumi ir vienu įkūrėjų; daugiau pranešėjų bus paskelbta
Ankstyvos stadijos įmonės ne tik kuria su DI; jos jį įdarbina. Kadangi DI agentai perima inžineriją, palaikymą ir operacijas, ankstyvos komandos apibrėžimas yra perrašomas. Ši sesija nagrinėja, kaip steigėjai nusprendžia, ką žmonės turėtų valdyti, palyginti su tuo, kas deleguojama DI, ir kaip sparčiai augantys startuoliai kuria hibridines komandas neprarandant greičio, atskaitomybės ar kultūros.
Atstatant vartotojų produktus DI erai
Su Maria Angelidou-Smith, „Reddit“ CPO
DI ne tik prideda funkcijų; jis verčia produktų komandas permąstyti, kaip žmonės ieško, atranda, bendrauja, keliauja ir priima sprendimus. „Reddit“, „Square“ ir „Uber“ vadovai aptars, kaip jie pertvarko milijonų žmonių naudojamus produktus, ko vartotojai iš tikrųjų nori iš DI ir kur produktų vadovai turėtų atsispirti pagundai automatizuoti viską.
M&A dabar yra ankstyvos stadijos strategija
Su Karl Alomar, „M13“ generaliniu partneriu ir Lindsey Mignano, „Mignano Law Group“ įkūrėja
Protingiausi šių dienų steigėjai ne tik kuria IPO, bet ir nuo pat pradžių galvoja apie galimus įsigijimus. Kai išėjimai keičiasi ir kapitalas tampa ribotesnis, supratimas apie M&A nuo pat pradžių tapo konkurenciniu pranašumu. Ši sesija paaiškina, kaip steigėjai gali sukurti tokią galimybę per produktų strategiją ir partnerystes. Ji nagrinėja, kaip įvyksta didelės vertės startuolių rezultatai, net ir mažoms įmonėms.
A serija 2027 m.
Jahanvi Sardana, „Index Ventures“ partnerė; Shailendra Singh, „Peak XV“ generalinis direktorius; ir Janelle Teng Wade, „Bessemer Venture Partners“ partnerė
A serijos finansavimas tampa vis sunkesnis, o rizikos kapitalo fondai tampa reiklesni. Steigėjams, planuojantiems pritraukti lėšų per artimiausius vienerius ar dvejus metus, ši sesija paaiškina, ką reiškia būti „finansuojamu“ 2027 m. Sužinokite, kaip pagrindiniai investuotojai iš naujo apibrėžia svarbiausius rodiklius, komandas ir trauką, ką nebenaudojamos finansavimo strategijos nebeveikia ir kaip įmonės gali išsiskirti per kitą finansavimo ciklą.
90 dienų GTM: kodėl 0–10 mln. USD metinių pasikartojančių pajamų (ARR) yra naujas pagrindas ir kaip to pasiekti
Su Ryan Meadows, „Lovable“ vyriausiuoju pajamų pareigūnu ir Tomasz Tunguz, „Theory Ventures“ generaliniu partneriu ir įkūrėju; Ben Broca, „Polsia“ įkūrėju
Traukos apibrėžimas pasikeitė. Tai, kas anksčiau užtruko metus, dabar tikimasi per kelis mėnesius, o nuo 0 iki 10 milijonų USD ARR vis dažniau tampa nauju ankstyvos stadijos standartu. Ši sesija paaiškina, kaip DI įgalintas vykdymas, greitesnis platinimas ir besikeičiantys investuotojų lūkesčiai sutrumpina GTM (go-to-market) laiko rėmus, ir kokius taktinius svertus steigėjai turi per pirmas 90 dienų, kad paspartintų pajamas ir greitai išsiskirtų.
Tikrasis „Tokenmaxxing“: kaip geriausios DI įmonės veikia daugių modelių pasaulyje
Su Mo Jomaa, „Capital G“ partneriu; ir Zuzanna Stamirowska, „Pathway“ generaline direktore ir viena įkūrėjų; daugiau pranešėjų bus paskelbta
Ribos juda greičiau, nei gali spėti vienas modelis, o komandos, kuriančios sėkmingiausius DI produktus, vis dažniau naudoja daugybę modelių, o ne stato tik į vieną. Ši panelė suburia steigėjus ir operatorius, esančius šio pokyčio centre, kad aptartų, kaip jie vertina naujus modelius, valdo išlaidas ir patikimumą plėsdamiesi bei kuria produktus, galinčius tobulėti taip pat greitai, kaip ir pagrindinė technologija.
Atskleidžiami DI disruptoriai 60: ką DI gali daryti toliau?
Su Shay Grinfeld, „Greenfield Partners“
DI diskusija keičiasi nuo to, ką modeliai gali pasakyti, prie to, ką jie iš tikrųjų gali padaryti. Agentai naršo atvirą internetą ir atlieka darbus, DI sistemos imasi vis ambicingesnių tyrimų, intelektualios mašinos pradeda veikti už ekrano ribų, o naujas infrastruktūros sluoksnis atsiranda, kad visa tai būtų įmanoma plėtojant. „Greenfield Partners“ Shay Grinfeld susitinka su steigėjais, kuriančiais šiose besiformuojančiose srityse, kad atskirtų, kas yra realu šiandien, nuo to, kas bus ateityje, ir ištirtų, kur formuojasi didžiausios naujos galimybės. Pokalbis baigsis „Greenfield Partners“ 2026 m. DI Disruptors 60 atskleidimu, išryškinant įmones, kurias „Greenfield“ ir „TechCrunch“ laiko DI stumiančiomis į naujas teritorijas.
PMF raudonos vėliavos: kaip nustatyti, ar tikrai tai turite
Su Rajeev Dham, „Sapphire Ventures“ generaliniu direktoriumi; ir Rahul Vohra, „Superhuman Mail“ įkūrėju ir vadovu; daugiau pranešėjų bus paskelbta
DI ažiotažo metu produkto-rinkos atitikimo (PMF) signalus lengviau suklastoti ir sunkiau patikėti. Steigėjai ankstyvą susidomėjimą, naudojimo šuolius ir bandomuosius laimėjimus laiko patvaria trauka. Ši sesija paaiškina, kaip atrodo netikras PMF, kaip investuotojai ir operatoriai atskiria tikrą išlaikymą nuo ažiotažo skatinamo įsisavinimo ir kokie signalai rodo, ar įmonė turi tikrą trauką, ar tik laikinus postūmius.
„Zero-to-1K“ knyga: kaip gauti pirmuosius 1000 klientų be marketingo biudžeto
Su Grant Lee, „Gamma“ generaliniu direktoriumi ir vienu įkūrėjų; Leah Solivan, „Precedent.vc“ įkūrėja ir generalinė partnerė; ir Elia Wallen, „Engine“ įkūrėja ir generalinė direktorė
Ankstyvas klientų įsigijimas nėra susijęs su marketingo išlaidomis; tai susiję su steigėjo vadovaujamu platinimu ir nenutrūkstamu vykdymu. Dauguma startuolių nuo nulio iki vieno neturi biudžeto, prekės ženklo ar masto, tik skubos jausmą ir kūrybiškumą. Ši sesija paaiškina, kaip steigėjai pritraukia savo pirmuosius klientus per bendruomenės kūrimą, produktų valdomą augimą, steigėjo vadovaujamą pardavimą, strateginį išeinantį marketingą ir žodžio-iš-lūpų platinimą.
Taip, būti steigėju yra sunku: nuoširdus pokalbis
Su Nell Daly, „Revenge Capital“ bendradirektore ir generaline partnere; David H. Rosmarin, Harvardo medicinos mokyklos docentas; ir Jack Withinshaw, „Airspeeder“ bendradarbis ir vyriausiasis komercijos pareigūnas
Įmonės kūrimas yra tiek psichologiškai reikalaujantis, tiek strateginis, o dauguma steigėjų pasakojimų nepakankamai atspindi tą realybę. Šiame nuoširdžiame pokalbyje steigėjai ir psichinės našumo ekspertai nagrinėja paslėptus didelio augimo aplinkos kaštus – nuo perdegimo ir sprendimų nuovargio iki tapatybės įtampos dėl nuolatinio spaudimo, ir dalijasi sistemomis, įpročiais ir mentaliniais principais, padedančiais lyderiams ištverti ir veikti aukštu lygiu.
Jūs turite produktą, sukeliantį ažiotažą. Kaip jūsų įmonė tai padarys vėl?
Su Filip Kalisan, „Verkada“ generaliniu direktoriumi ir vienu įkūrėjų; ir Aaron Jacobson, „New Enterprise Associates“ partneriu; Maddi Holman, „Daring Ventures“ generaline partnere
Dauguma startuolių sustoja, nes sukuria vieną puikų produktą, o ne pasikartojantį daugiaproduktį variklį. Prisijunkite prie rizikos kapitalisto ir dviejų steigėjų, kurie atskleis tikslų operacinį planą dėl kapitalo paskirstymo, sisteminio vidinio inovacijų diegimo ir sudėtingo „Antrojo akto“ kūrimo dar prieš tai, kai pagrindinio produkto augimo kreivė išsilygins.
Įdarbinimas, kompensacijos ir kultūra konkurencingiausioje rinkoje kada nors
Su Matt Birnbaum, „Wylder.co“ įkūrėju; ir Atli Thorkelsson, „Redpoint Ventures“ talentų tinklo viceprezidentu; daugiau pranešėjų bus paskelbta
Neabejotina, kad DI startuolių augimas apsunkino įdarbinimą ir išlaikymą visose technologijų įmonėse. Nuo konkurencijos dėl DI talentų iki antrinių pardavimų, steigėjai permąsto savo startuolių žmogiškąją infrastruktūrą. Kadangi įdarbinimas, paskatos ir darbuotojų lūkesčiai sparčiai kinta, ši sesija nagrinėja, kaip įmonės pritaiko kompensacijas, kultūrą ir komandos formavimo strategijas, kad pritrauktų ir išlaikytų geriausius talentus fundamentally pasikeitusioje startuolių aplinkoje.
Kaip sukurti virusinį augimą ir iš to užsidirbti
Su Zach Yadegari, „Cal AI“ įkūrėju
Startuoliai gali pereiti nuo nulio iki virusinių per naktį, tačiau šio postūmio palaikymas yra visiškai kitoks iššūkis. Šioje pokalbių sesijoje Zach Yadegari dalijasi, kaip „Cal AI“ susidorojo su greitu augimu, produktų spaudimu ir platinimu grindžiamos rinkos realijomis. Sužinokite pamokas, kaip paversti proveržio dėmesį ilgalaikiu išlaikymu ir ilgalaikiu įmonės kūrimu.
Aukšto įsitikinimo filtras: ko išmokome iš mūšio lauko
Su Alexa von Tobel, „Inspired Capital“; ir Chi-Hua Chien, „Goodwater Capital“ bendradarbiaujantis įkūrėjas ir generalinis partneris; daugiau pranešėjų bus paskelbta
Kas išskiria proveržio įmones nuo kitų „TechCrunch Disrupt 2026“ renginyje? Šiame nuoširdžiame aptarime „Startup Battlefield“ žiuri nariai atskleidžia tendencijas ir steigėjų savybes, kurios išsiskyrė realiu laiku – nuo besikeičiančių investuotojų lūkesčių iki labiausiai šiemet rezonavusių pasakojimų. Pokalbis taip pat aptars, kaip keičiasi startuolių pasakojimai ir kas nutinka po dėmesio centre, įskaitant ilgalaikio postūmio palaikymo ir kritinių 12 mėnesių po didelio paleidimo, finansavimo etapo ar „Startup Battlefield“ pasirodymo išgyvenimo realijas.
Klauskite investuotojų
Su Stacy Brown-Philpot, „Cherryrock Capital“ įkūrėja ir generaline partnere; Chi-Hua Chien, „Goodwater Capital“ bendradarbiaujantis įkūrėjas ir generalinis partneris; Dayna Grayson, „Construct Capital“; Carter Reum, „M13“ bendradarbis įkūrėjas ir generalinis partneris; Alexa Von Tobel, „Inspired Capital“
Kas priverčia investuotoją pasakyti „taip“? Šioje publikos vedamoje Q&A sesijoje „Startup Battlefield“ finalo žiuri nariai atsakys į jūsų sunkiausius klausimus apie tai, kas išskiria finansuojamą startuolį nuo kitų: komanda, trauka, rinkos galimybė, pristatymo kokybė, raudonos vėliavos ir kt. Būkite pasiruošę klausti ir gauti nuoširdžius atsakymus tiesiai iš sprendimus priimančių investuotojų.
Prisijunkite prie pokalbių ir užmegzkite ryšius „Disrupt“ renginyje
Jei esate pasirengę kurti protingiau, plėstis greičiau ir mokytis iš lyderių, formuojančių startuolių ateitį, užsitikrinkite savo bilietą į „TechCrunch Disrupt 2026“ šiandien.
