Saulės energijos paklausa Nigerijoje per pastarąjį dešimtmetį išaugo dėl pablogėjusio tinklo patikimumo ir didėjančių degalų sąnaudų. Tai atkreipė investuotojų susidomėjimą „Arnergy“ – „Cleantech“ startuolio susitikimu, kurio reikia. Bendrovė ką tik iškėlė 15 milijonų dolerių vertės B serijos pratęsimą (pernai virš 3 milijonų dolerių vertės B1 turo), todėl jo bendra raundas sudarė 18 milijonų dolerių.
Šis saulės sistemų paklausos padidėjimas įvyksta dideliais politikos pokyčiais, ypač 2023 m. Gegužės mėn. Nigerijos dešimtmečių senumo degalų subsidijų pašalinimu (vyriausybės sprendimas, kurį diskutuojama, buvo atlikta praktika padengti atotrūkį tarp pasaulinių ir vietinių degalų kainų).
Nuo to laiko benzino kainos šoktelėjo beveik 500%, todėl elektros generatoriai, kadaise laikomi prieinamesne nepatikimos tinklo galios ir saulės sistemų alternatyva, nepaisant pavojaus aplinkai, kur kas kainuoja.
„Arnergy“ žingsnis pasikeitė laikais. „Kai mes pradėjome verslą,„ Saulės energiją “laikėme būdu, kaip gauti nepertraukiamą galią, nebūtinai norėdami sutaupyti pinigų. Tai nebuvo komercinio pokalbio dalis“, – „TechCrunch“ pasakojo įkūrėjas ir generalinis direktorius Femi Adeyemo. „Dabar taip yra, nes galime aiškiai parodyti klientams, kaip mūsų sistemos juos kas mėnesį taupo, nesvarbu, ar naudojate benziną, dyzeliną ar net tinklą“.
„Adeyemo“ 2013 m. Pradėjo „Arnergy“, kad teiktų saulės sistemas namams ir įmonėms visuose sektoriuose, tokiuose kaip svetingumas, švietimas, finansai, žemės ūkis ir sveikatos priežiūra.
Tai, kas prasidėjo kaip atsparumo žaidimas, dabar yra išlaidų taupymo strategija, keičianti „Cleantech“ priėmimo ekonomiką, paremtą Billo Gateso „Breakthrough Energy Ventures“ („Firm Led Arnergy“ 9 milijonų dolerių vertės A serija A serija A serija 2019 m.)
Išnuomoti vis didėjantis įvaikinimas
Šis įvaikinimas yra aiškiausias bendrovės nuomos produkte, Z litekuris tapo pagrindiniu dėmesiu po praėjusių metų „Arnergy“ pirmosios B serijos B dalies.
Nors 2023 m. Greitus pirkimus sudarė 60–70% pajamų, pernai jie sudarė tik 25% pardavimų. Kita vertus, nuomos sutartis, kai klientai moka fiksuotus mėnesinius mokesčius daugiau nei 5–10 metų prieš turėdami sistemą, įgijo daugiau traukos.
Viena iš šių pokyčių priežasčių yra įperkamumas, palyginti su elektros tarifais. Iki šiol daugelis žmonių ilgalaikę nuomą žiūrėjo kaip į brangesnę nei dyzelino ar benzino generatoriai. Tačiau kai dyzelino kainos sparčiai auga po subsidijos pašalinimo ir auginimo tarifų, ypač po naujos vyriausybės politikos praėjusių metų balandžio mėn., Kad trigubai padidėjo elektros energijos suvartojimo išlaidos klientams, turinčioms stabiliausią energiją, yra populiarumo tarp klientų, sako Adeyemo.
„Įsivaizduokite, kad kiekvieną mėnesį mokate 200 000 (~ 125 USD) už galią. Su mūsų produktu sumažėja iki 96 000 (~ 60 USD). Per penkerius metus tai nėra nesąžininga, ką sutaupysite“,-sakė generalinis direktorius. Jis pridūrė, kad daugelis esamų klientų grįžta padvigubinti savo saulės pajėgų arba dėl to visiškai perjungti.
„Arnergy“ trigubai padidino savo nuomos klientų bazę nuo 2023 iki 2024 m. Ir tikisi, kad šiais metais ją išaugs 4–5x. „Naira“ pajamos atitinkamai pakilo ir iki metų pabaigos eina į keturis kartus.
Kita vertus, dėl valiutos devalvacijos išliko vienodos dolerių pajamos, tačiau Adeyemo teigė, kad įmonė kuria FX pajamas per dolerių denominuotą B2B2C partnerystę ir galimą plėtrą į „Francophone Africa“.
Didinti dar vieną vyriausybės politiką
Iki šiol „Arnergy“ dislokavo daugiau nei 1800 sistemų 35 Nigerijos valstijose, iš viso 9 MWP saulės ir 23 mwh akumuliatorių.
„Arnergy“ planuoja naudoti savo naująjį finansavimą Nigerijos privataus kapitalo įmonė „Cardinalstone Capital Advisers“ (CCA), kad iki 2029 m. Įdiegtų daugiau nei 12 000 sistemų. „Breakthrough Energy Ventures“ ir „British International Investment“, „Norfund“, „Edfi MC“ ir visi dalyvavo šiame ture.
Tačiau norint pasiekti šį tikslą reikia strateginio poslinkio. Beveik dešimtmetį „Arnergy“ tvarkė pardavimus namuose. Dabar ji priima partnerystės modelį su verslo klientais ir fizinėmis mažmeninės prekybos vietomis už Lagoso ribų, kad pasiektų daugiau klientų Nigerijos galios rinkoje.
„Lagos“ įsikūrusi „Cleantech“ derasi dėl papildomų vietinių skolų iš bankų ir DFI, kad palaikytų šiuos projektus, įskaitant „Energy-A-Service“ (EAAS) sprendimus tarptautinėms įmonėms, sako „Adeyemo“.
Vis dėlto, kai „Arnergy“ ruošiasi mastui, siūloma politika gali kelti grėsmę jos pagreitį.
Praėjusį mėnesį Nigerijos vyriausybė paskelbė planus uždrausti saulės kolektorių importą, kad padidintų vietinę gamybą. Šis žingsnis atkreipė dėmesį iš suinteresuotųjų šalių, tvirtinančių, kad vidaus pajėgumai toli gražu nėra pasirengę.
Adeyemo sutinka su tikslu, bet ne požiūriu. Jis perspėjo, kad priešlaikinis draudimas gali sustabdyti pramonę, kuri tik tiesiog išauga.
Anot generalinio direktoriaus, Nigerija turi sukurti aplinką, turinčią tinkamą infrastruktūrą, politinį stabilumą ir galimybę gauti kapitalą, kad vietinės gamyklos galėtų padidėti per ateinančius 3–5 metus. Tik po to šalis turėtų pradėti galvoti apie importo panaikinimą.
„Mes esame vietos gamybos šalininkai. Tačiau prieš uždarydami duris importuojame duris. Priešingu atveju rizikuojame padaryti daugiau žalos nei naudos tiek pramonei, tiek milijonams Nigerijos gyventojų, kurie dabar pasitiki saulės energijos šaltiniu“, – pažymėjo jis.
