Žieminiams pasėliams laukuose esant po sniegu, ūkininkai jau planuoja artėjančius pavasario darbus ir būsimo derliaus pardavimus. Nors derlius aruodus papildys tik metų pabaigoje, žemės ūkio ekspertai pataria nelaukti paskutinės dienos ir jau dabar pagalvoti apie grūdų pardavimą bei jų kainų fiksavimą.
„Ūkininkavimas yra verslas: ūkininkas investuoja savo lėšas į pasėlius, juos tręšia, saugo nuo kenkėjų ir ligų, o nuėmus derlių, nori jį parduoti kuo brangiau ir uždirbti kuo daugiau. Kaip ir įprastame versle, žemės ūkyje būtina turėti strategiją, ką, kaip ir kada daryti, taip pat – ir pardavimų srityje“, – teigia „Linas Agro“ grūdinių kultūrų pirkimo vadovas Justas Eimontas.
Galima tikėtis iki 15 proc. didesnių pajamų
Svarstantiems, kokia derliaus pardavimo strategija gali būti geriausia, J. Eimontas pabrėžia: vienodo modelio skirtingiems ūkiams nėra. Anot jo, kiekvienas ūkininkas turi įsivertinti, kas jo ūkiui geriausia, tad ir spręsti dėl palankiausių grūdų kainų fiksavimo reikia patiems.
„Pavyzdžiui, pagal išankstines sutartis galima parduoti trečdalį būsimo derliaus, kitą trečdalį – vėlesniu etapu, o likusį trečdalį – nuėmus derlių. Turime tris skirtingas kainas, tad ir pajamos gali būti skirtingo lygio. Be to, mūsų ilgamečiai duomenys rodo, kad grūdų kainų fiksavimas bent kelis kartus per metus leidžia pasiekti geresnį pajamingumą, nei kainas fiksuojant tik kartą ar to nedarant visai“, – sako grūdinių kultūrų ekspertas.
Kaip rodo pastarųjų kelerių metų „Linas Agro“ duomenys, ūkininkai, grūdų kainas fiksavę bent kelis kartus per metus, vidutiniškai gali tikėtis nuo 5 iki 15 proc. didesnių pajamų. J. Eimonto teigimu, vos per kelerius metus šis skirtumas gali siekti tūkstančius eurų.
„Mūsų atlikti skaičiavimai patvirtina faktą, kad stabilus ir reguliarus kainų fiksavimas sutartimis ilgalaikėje perspektyvoje leidžia pasiekti geresnių rezultatų. Be to, taip užtikrinamas didesnis ūkio ir paties verslo stabilumas. Galiausiai, didesnės pajamos – raktas į didesnes investicijas ir žemės ūkio modernizavimą, dėl ko laimėtų visa šalis“, – teigia „Linas Agro“ grūdinių kultūrų pirkimo vadovas J. Eimontas.
J. Eimontas – įsitikinęs: geriausia strategija, norint pasiekti aukštą ūkio pajamingumą – laikytis numatyto grūdų pardavimo plano ir nepasiduoti blaškymams.
Pasiteisina ilgalaikė strategija
„Atlikus investicijas į pasėlius, suplanavus trąšų, augalų apsaugos produktų įsigijimus, jau yra žinoma hektaro savikaina, kurią ir norima kompensuoti. Žinoma, situacija rinkoje – nenuspėjama, tad be galo sunku prognozuoti, kokia bus grūdų kaina. Todėl pardavimų strategija – būtina“, – pabrėžia „Linas Agro“ atstovas.
Anot jo, geriausias veiklos modelis – nuolatinis savo ūkio rezultatų stebėjimas ir sekimas.
Siekiant susikurti palankiausią pardavimų strategiją, taip pat užfiksuoti tinkamiausias grūdų pardavimo kainas, ekspertai pataria įvertinti ne tik ūkio patiriamas sąnaudas, bet ir išanalizuoti istorinius grūdų rinkos ir užauginamo derliaus duomenis.
Pasak J. Eimonto, atsižvelgiant į itin dinamišką grūdų rinką, patartina vertinti bent jau pastarųjų trejų–ketverių metų kainas, o penkerių metų vidurkis būtų optimaliausias dydis.
„Per penkerius metus ūkiui būna geresnių metų, būna prastesnių, tad toks vidurkis yra kaip tam tikra kelrodė žvaigždė, kuri gali nusakyti ir tikėtiną derliaus potencialą. Kaip bebūtų, žemės ūkio sektoriuje viskas nesikeičia taip greitai ar dažnai, kaip kitose ūkio šakose. Derlius užauga reguliariai, kartą per metus, tad ir sprendimai turi būti stabilūs“, – sako ekspertas.
