„2026 m. rinkodaroje laimi ne tie, kurie daro daugiau, o tie, kurie pagaliau pradeda galvoti sistemiškai. Be sistemos net didžiausias biudžetas tampa pinigų deginimu”, – sako rinkodaros strategė Eglė Pilypaitė, įmonės „Rinkodaros inžinierius“ vadovė.
Kodėl rinkodara 2026 m. tapo kritiniu verslo klausimu
Pastaraisiais metais rinkodara tapo viena aktyviausių verslo funkcijų: daugiau kanalų, daugiau turinio, daugiau reklamos formatų, daugiau technologijų. Tačiau kartu su tuo atsirado ir kita realybė – vis daugiau verslų jaučia, kad daro „viską“, bet aiškaus rezultato nemato.
„Didžioji problema ta, kad rinkodara tapo labai užimta, bet ne visada efektyvi. Visi kažką daro, bet mažai kas gali aiškiai pasakyti – kas iš to veikia“, – pastebi E. Pilypaitė.
Anot jos, 2026 m. rinkodaros lūžis įvyksta ne dėl dar vieno algoritmo atnaujinimo, o dėl pasikeitusio vartotojo elgesio. Žmonės nebeperka impulsyviai – jie tyrinėja, lygina, ieško patvirtinimo, pasitiki kitų patirtimi ir prekės ženklo reputacija.
„Šiandien žmogus sprendimą dažnai priima dar iki tol, kol verslas apskritai supranta, kad jis yra potencialus klientas“, – sako rinkodaros strategė.
Didelė dalis sprendimo priimama ankstyvoje stadijoje. Jei verslas tuo metu neegzistuoja kliento galvoje, vėliau jam tenka mokėti gerokai brangiau – reklamos biudžetu, nuolaidomis ar agresyviu pardavimu.
Didžioji klaida: rinkodara be sistemos
Didžiausia klaida, kurią šiandien rinkoje mato E. Pilypaitė, nėra prastas dizainas ar silpnas tekstas. Pasak jos, didžiausia problema – rinkodaros fragmentacija.
Veiksmai vyksta: socialiniai tinklai, SEO, reklama, renginiai, el. laiškai. Tačiau dažniausiai jie:
„Rinkodara tampa triukšmu tada, kai ji neturi struktūros. Kanalai gyvena atskirai, o klientas tame chaose tiesiog pasimeta“, – teigia E. Pilypaitė.
Neatsitiktinai, pasak jos, 9 agentūros iš 10 vis dar dirba tik su paskutiniu pirkimo etapu, kai žmogus jau pasiruošęs pirkti.
„Jeigu jungiatės prie kliento tik tada, kai jis jau pasiruošęs pirkti, jūs visada mokėsite brangiausiai“, – pabrėžia ji.
Rinkodara prasideda nuo žmogaus intereso
Pasak E. Pilypaitės, rinkodara prasideda ne nuo reklamos paleidimo, o nuo žmogaus pirmojo intereso.
„Rinkodara prasideda ne nuo mygtuko „pirkti“, o nuo klausimo žmogaus galvoje“, – sako ji.
Jeigu verslas šioje stadijoje neegzistuoja, vėliau jam tenka permokėti už reklamą, naudoti nuolaidas arba spausti pardavimą.
Todėl, anot strategės, 2026 m. veikia tik viena kryptis – kai prekės ženklas, turinys, kanalai ir kampanijos sujungiami į vieną piltuvėlį, kuris nuosekliai veda žmogų nuo pirmojo susidomėjimo iki sprendimo.
„Sistema visada laimi prieš pavienius veiksmus“, – akcentuoja E. Pilypaitė.
Socialiniai tinklai: ne triukšmas, o santykis
Socialiniai tinklai išlieka pagrindinis dėmesio kanalas, tačiau keičiasi jų vaidmuo.
„Socialiniuose tinkluose žmonės nebeieško reklamos. Jie ieško ryšio“, – sako E. Pilypaitė.
Anot jos, 2026 m. veiks:
-
trumpi video kaip nuoseklus pasakojimas, o ne vienkartinis klipas;
-
autentiškas, žmogiškas turinys;
-
mikro-kūrėjai ir ilgalaikės partnerystės.
„Mažesnis, bet tikras pasitikėjimas visada konvertuoja geriau nei didelis, bet tuščias pasiekiamumas“, – priduria ji.
Paieška ir SEO: laimi atsakymai
„SEO 2026 m. – tai gebėjimas atsakyti, o ne gudrauti“, – teigia E. Pilypaitė.
Veikia turinys, kuris atsako į realius klausimus, vietinė ir kontekstinė paieška, autoriteto signalai. Neveikia raktinių žodžių „kimšimas“ ir turinys be realios vertės.
El. pašto marketingas: ryšys, ne masė
„El. paštas veikia tada, kai kalbate su žmogumi, o ne su sąrašu“, – sako E. Pilypaitė.
Automatizuotos sekos, segmentavimas ir CRM mąstymas, anot jos, tampa vienu efektyviausių kanalų lojalumui ir pakartotiniams pirkimams.
Renginiai ir dirbtinis intelektas
„Renginys be plano po renginio – tai tiesiog brangi pažintis“, – pastebi rinkodaros strategė.
Kalbėdama apie technologijas, ji pabrėžia:
„Dirbtinis intelektas 2026 m. nebėra pasirinkimas. Tai bazinis higienos lygis.“
„Didžiausias pokytis 2026 m. nėra technologinis. Jis – galvoje“, – sako E. Pilypaitė.
Ji išskiria keturias kryptis:
-
nuo kanalų – prie kliento kelionės,
-
nuo kampanijų – prie sistemos,
-
nuo kiekybės – prie kokybės,
-
nuo triukšmo – prie pasitikėjimo.
Pabaigai
„Rinkodara 2026 m. arba veikia kaip sistema, arba neveikia visai“, – apibendrina E. Pilypaitė.
Pasak jos, verslai, kurie jau dabar pradės mąstyti sistemiškai, ne tik išleis mažiau, bet ir pasieks daugiau. Visi kiti bus priversti nuolat didinti biudžetus, bandydami kompensuoti tai, ko nepadarė laiku.
Apie autorę
Eglė Pilypaitė – rinkodaros strategė, įmonės „Rinkodaros inžinierius“ vadovė. Ji dirba su verslais, kurie siekia rinkodarą paversti sisteminiu augimo varikliu – nuo kliento pirmojo intereso iki sprendimo pirkti, sujungiant strategiją, turinį ir kanalus į vieną veikiančią struktūrą.
