„TeleSoftas“ įkūrėjas, investuotojas ir šiuo metu „LTMilTech“ vadovas Algirdas Stonys pokalbyje su rinkodaros specialiste Egle Pilypaite aptaria, ar networkingas iš tiesų yra sėkmės garantas verslui. Pokalbyje analizuojama ryšių, reputacijos, pasitikėjimo ir ilgalaikių santykių svarba versle, akcentuojant ryšių ekonomikos reikšmę.
Šis pokalbis neapsiriboja vien pažintimis, bet nagrinėja platesnę mintį apie ryšių ekonomiką, kur vertę kuria ne tik produktas ar reklama, bet ir rekomendacijos, pasitikėjimas bei reputacija. Networkingas suvokiamas kaip esminė verslo augimo infrastruktūros dalis.
Pokalbyje keliama įtampa B2B pasaulyje: ar pakanka gero marketingo, ar svarbiau pasitikėjimas? Eglė Pilypaitė atkreipia dėmesį, kad marketingas pritraukia dėmesį, tačiau pasitikėjimą užtikrina reputacija ir rekomendacijos, ypač priimant brangius ir rizikingus sprendimus.
Pokalbyje aptariami lietuviški networking’o formatai ir bendruomenės: BNI, verslo pusryčiai, Kauno ir Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmai, LIMA marketingo asociacija. Šios erdvės padeda tikrinti reputaciją ir užtikrinti patikimumą. Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai pabrėžia bendruomenės, renginių ir tarptautinių ryšių svarbą, įrodydami, kad networkingas Lietuvoje turi institucinę struktūrą.
Vis dėlto, diskusijoje paliečiama jautresnė tema: riba tarp sveikos ryšių ekonomikos ir uždarų ratų logikos. Nors Lietuvoje egzistuoja posakis „švogerių kraštas“, pokalbyje nagrinėjama, kaip ryšiai veikia. Brandžiose sistemose jie katalizuoja pasitikėjimą, o silpnesnėse – suteikia privilegijuotą prieigą. Svarbu atskirti reputacijos ekonomiką nuo uždarų klubų kultūros.
Aptariama ir asmeniškesnė A. Stonio pusė, jo gyvenimo filosofija, paremta lengvumo principu, panašiu į „Hakuna Matata“. Ši laikysena, pasak jo, padeda kurti ramesnius santykius ir aiškesnį pasitikėjimą.
Stonys pabrėžia savo dabartinę veiklą, susijusią su saugumo sritimi per „LTMilTech“, ir dalyvavimą „Defending Baltics 2024“ programoje. Jis tvirtina, kad šalies saugumas yra bazinis dalykas, būtinas stabiliai ekonomikai, investicijoms ir verslo laisvei.
Stonys išsako originalią idėją apie liftą į kosmosą, atskleisdamas vizionieriškumą. Versle laimi ne tik gerai skaičiuojantys, bet ir toliaregiai žmonės, kurių idėjos sukuria smalsumą ir dėmesį.
Pabrėžiama, kad verslas dažnai prasideda nuo žmonių, o ne nuo institucijų, remiantis principu „FFF – friends, family and fools“. Artimiausi žmonės suteikia pirmąjį kapitalą, reputaciją ir pasitikėjimą.
Todėl networkingas yra daugialypis reiškinys: pažintys, reputacija ir galimybės. Jis atsiskleidžia kaip gebėjimas kurti tikrą santykį su aplinka ir būti vertinamu ne tik dėl pareigų, bet ir dėl vertės, kurią suteiki žmonėms.
Ar networkingas yra sėkmės garantas? Į šį klausimą ieško atsakymo Algirdas Stonys ir Eglė Pilypaitė, diskutuodami apie ryšių ekonomiką, reputaciją, pasitikėjimą ir verslo bendruomenes B2B pasaulyje.
