Žemės ūkio technikos tiekėja „Ivabaltė“ plečia grūdų apdorojimo sprendimų krepšelį ir pradeda bendradarbiavimą su Švedijos gamintoju „Tornum“. Naujoji partnerystė leis įmonei sustiprinti pasiūlą didesniems ūkiams, elevatoriams ir kitiems grūdų apdorojimo objektams, kuriems reikalingi galingi, išmanūs ir individualiai projektuojami sprendimai.
„Tornum“ specializuojasi grūdų apdorojimo sistemose ūkiams ir grūdų pramonės įmonėms. Gamintojas kuria sprendimus skirtingo masto projektams – nuo atskiros įrangos iki visos grūdų apdorojimo infrastruktūros, apimančios džiovinimą, valymą, sandėliavimą, transportavimą ir procesų valdymą. Be to, gamintojas specializuojasi ir technologinės įrangos gamyboje, skirtoje trąšų, pašarų gamybos, maisto pramonei.
„Ivabaltei“ ši partnerystė svarbi kaip strateginis žingsnis grūdų apdorojimo segmente. Iki šiol įmonė šiame lauke jau dirbo su gamintoju „Mepu“, o „Tornum“ atstovavimas leidžia išplėsti pasiūlą į dar didesnę rinkos dalį – pasiūlyti lankstesnius, dar geriau konkretaus ūkio poreikius atitinkančius sprendimus.
„Grūdų apdorojimo srityje kalbame ne apie vieną įrenginį, o apie visą procesą – kaip grūdai priimami, džiovinami, valomi, sandėliuojami ir vėliau juda iki realizacijos. Partnerystė su „Tornum“ leidžia sustiprinti šią kryptį ir pasiūlyti aukščiausio lygio kompleksinius sprendimus Lietuvos ūkiams bei pramonei. Šia partneryste taip pat išlaikome aukščiausios kokybės kartelę, kurią keliame sau tiekdami bet kokį produktą rinkai – „Tornum“ garsėja patikimumu, kokybe, ilgaamžiais sprendimais, o tai sutampa ir su „Ivabaltės“ vertybėmis“, – sako įmonės generalinė direktorė Monika Tarvydytė.
Apie panašų požiūrį į partnerystę kalba ir „Tornum“ komercijos vadovas Jerker Söderholm, paklaustas apie tai, kodėl partneriais Lietuvoje pasirinko būtent „Ivabaltę“.
„Kai ieškojome partnerių Baltijos šalyse – pirmiausia Latvijoje, tada Estijoje, o dabar ir Lietuvoje – turėjome keletą svarbių kriterijų: partneriai turi būti solidūs, gerai pažįstantis rinką ir pelnę klientų pasitikėjimą joje. „Ivabaltė“ atitinka visus šiuos kriterijus, o taip pat turime ir vienijantį požiūrį į ilgalaikę partnerystę“, – sako J. Söderholm, „Tornum“ komercijos vadovas.
Nuo mobilių džiovyklų iki kompleksinių objektų
Iki šiol įmonė šioje industrijoje jau siūlė tiek mobilius, greičiau įgyvendinamus sprendimus, tiek ir sudėtingesnių projektų įgyvendinimą. Tuo metu „Tornum“ suteikia galimybę dirbti su klientais, planuojančiais kompleksinius ir techniškai sudėtingesnius grūdų apdorojimo ir perdirbimo objektus. Juos „Ivabaltė“, pasitelkdama atstovaujamų prekės ženklų technikų ir inžinierių komandas, Lietuvos ūkininkams pasiūlys „nuo projekto iki rakto“ principu.
Pasak „Ivabaltės“ plėtros vadovės Gabijos Tarvydytės, tokia tiekėjų krepšelio plėtra leidžia tiksliau atliepti skirtingų klientų poreikius.
„Grūdų apdorojimo rinkoje nėra vieno sprendimo, tinkamo visiems. Vienam ūkiui svarbiausia mobilumas ir greitas įgyvendinimas, kitam – ilgalaikė infrastruktūra, pritaikyta konkrečiai teritorijai, pajėgumams ir plėtros planams. Turėdami patikimus skandinaviškus prekės ženklus savo portfelyje galime pasiūlyti sprendimus skirtingo dydžio ūkiams šiandien, planuodami jų augimo perspektyvas rytoj“, – sako G. Tarvydytė.
Techninis konsultavimas tampa pagrindine vertės dalimi
Klientams siūlomi grūdų apdorojimo sprendimai priklauso nuo daugelio konkrečių sąlygų: turimos teritorijos, reljefo, jau esamų pastatų ir infrastruktūros, transporto judėjimo, grūdų srautų ir planuojamos plėtros. Todėl „Ivabaltė“ šioje kryptyje daug dėmesio skiria individualiam techniniam konsultavimui.
Už grūdų įrangos sprendimus „Ivabaltėje“ atsakingas specialistas Remigijus Binkulis dirba su klientais vertindamas jų poreikius, turimą infrastruktūrą ir būsimos sistemos technines ypatybes. Jo vaidmuo – padėti ūkiui pasirinkti ne tik įrangą, bet ir logišką, ekonomiškai naudingiausią sprendimą šiandienai su perspektyva augti ir plėstis ateityje.
„Šiandien ūkiams vien auginti grūdines kultūras dažnai nebepakanka, nes žaliavos pardavimas nebesukuria pakankamos pridėtinės vertės. Siekiant didesnio konkurencingumo ir stabilesnių pajamų, vis svarbiau investuoti į grūdų perdirbimą – pašarų gamybą, valymą, džiovinimą ar kitus technologinius procesus. Perdirbimas leidžia ūkiams efektyviau panaudoti užaugintą produkciją, mažinti priklausomybę nuo žaliavų kainų svyravimų ir kurti didesnę ekonominę grąžą. Tokiuose projektuose svarbu suprasti visą grūdų judėjimo logiką ūkyje – nuo auginamų kultūrų, jų nuėmimo ir transportavimo ūkyje, operatyvaus jų apdorojimo, sandėliavimo ir savalaikio išvežimo. Net ir gera technika neatskleidžia visos vertės, jei ji nėra teisingai integruota į bendrą procesą. Todėl mūsų darbas su klientu prasideda nuo realios poreikių analizės, o ne nuo katalogo“, – sako R. Binkulis.
Pasak jo, toks požiūris leidžia tiksliau suplanuoti ūkininko investicijas, sumažinti įgyvendinimo rizikas ir išvengti situacijų, kai pasirinkta įranga neatitinka realaus ūkio pajėgumo ar augimo planų.
Automatizavimas ir grūdų kokybė – vis svarbesni veiksniai
Didesniuose grūdų apdorojimo objektuose vis svarbesnis tampa ne tik įrangos našumas, bet ir procesų valdymas. „Tornum“ vysto automatizavimo sprendimus, leidžiančius stebėti ir valdyti grūdų judėjimo maršrutus, įrangos darbą, sandėliavimo sąlygas ir džiovinimo procesus.
Tokie sprendimai aktualūs ūkiams, kuriuose sezono metu reikia valdyti didelius grūdų srautus, greitai reaguoti į rizikas ir mažinti rankinio valdymo klaidų tikimybę.
„Ūkiuose vis daugiau dėmesio skiriama ne tik technikos našumui, bet ir procesų kontrolei. Automatizavimas leidžia geriau matyti visą grūdų kelią, greičiau reaguoti į pokyčius ir efektyviau planuoti darbą intensyviausiu sezono metu“, – pažymi M. Tarvydytė.
Jos teigimu, grūdų apdorojimo infrastruktūra tampa ne tik techniniu, bet ir strateginiu ūkio konkurencingumo klausimu.
„Grūdų kokybė nesibaigia lauke. Po derliaus nuėmimo prasideda kitas etapas – kaip greitai, saugiai ir efektyviai ūkis geba sutvarkyti tai, ką užaugino. Todėl investicijos į grūdų apdorojimo infrastruktūrą tampa ne papildoma, o strategine ūkio dalimi“, – sako M. Tarvydytė.
Tad nauja partnerystė su „Tornum“ „Ivabaltei“ tampa ne tik produktų krepšelio papildymu, bet ir žingsniu į dar platesnį grūdų apdorojimo sprendimų pateikimą klientui, nes čia svarbiausia ne tik įranga, o aiškiai sudėliotas, ekonomiškai pagrįstas ir ilgalaikei ūkio plėtrai pritaikytas sprendimas.
