Remiantis vidiniais prietaisų skydelio duomenimis, kuriuos matė ir patvirtino „TechCrunch“, vienas iš Berlyno kylančių žvaigždžių ankstyvosios stadijos startuolių „Peec AI“ perkopė 10 mln. USD metines pajamas.
„Peec AI“ prieš šešis mėnesius surinko 21 mln. USD A seriją. Nors generalinis direktorius Marius Meiners tuo metu man neatskleidė savo įvertinimo (tik atskleidė, kad jis viršijo 100 milijonų JAV dolerių), jis teigė, kad startuolis per 10 mėnesių nuo veiklos pradžios padidino savo pajamas iki daugiau nei 4 mln.
Taigi, ji padidino savo pajamų trajektoriją daugiau nei dvigubai ir sparčiau.
„Peec“ padeda prekių ženklams stebėti ir pagerinti jų matomumą AI paieškose. Būdama Berlyne, ji neseniai atidarė biurą Niujorke.
Tai taip pat yra vieno iš pagrindinių rinkos pokyčių, vykstančių Europos technologijų srityje, įrodymas.
„Šiais laikais steigėjai daug atidžiau seka pajamas“, – vos prieš porą dienų man sakė „Antler“ partneris Christophas Klinkas. Sėdėdamas viešbučio vestibiulio bare per technologijų ekosistemai kupiną savaitę, Berlyne įsikūręs rizikos kapitalo fondas „Peec AI“ iš karto paminėjo „Peec AI“ kaip vieną sėkmingiausių kompanijų savo portfelyje kartu su „Lovable“ ir kitomis.
Kitas mano klausimas buvo, kaip jis apibrėžė sėkmę, o tai paskatino diskutuoti apie paskutinius rinkos ciklus. Lyginant su prieš šešerius metus, pasak jo, didelis pokytis yra tas, kad sėkmę dabar lemia augimas, o ne vertinimas.
Pasimokę iš 2021 m. putojimo ir vėlesnio skausmingo grįžimo į realybę, investuotojai dabar žino, kad pajamos negali būti pasenusios. Iš to išplaukia, kad tai nėra kažkas, ko galite tiesiog patikrinti kas porą savaičių, sakė Klinkas.
Pradedantieji dabar linkę nuolat rodyti pajamų progreso informacijos suvestines, kurios kartais – kaip yra Peec atveju – matomos visiems darbuotojams.
Kai kuriems steigėjams tai reikėjo šiek tiek pakoreguoti; bet kiti gimė tik šiam naujam ciklui.
„Peec AI“ produktas taiko tą patį metodą kaip ir SEO prietaisų skydeliai, išskyrus tai, kad jis padeda prekių ženklams sekti generatyvų variklio optimizavimą (GEO) – vizualizuoja, ar jie rodomi, kai vartotojai į ChatGPT įveda tam tikrą raginimų rinkinį ir panašiai.
Tačiau, kaip tada man pasakė Meinersas, jis taip pat yra buvęs esporto atletas, kuris kadaise buvo tarp 100 geriausių „League of Legends“ žaidėjų. Tai paaiškina, kodėl jis dalijasi pajamų stebėjimo priemone su visa savo įmone: jo patirtis suteikė jam unikalų supratimą apie tai, kas sudaro laimėjusią komandą.
Talentas yra pirmasis ingredientas, o Peec AI ėmėsi naujoviško požiūrio į darbą Berlyno konkurencinėje rinkoje.
Kaip ir daugelis įlankos zonoje esančių startuolių, tačiau labai nedaug Europoje, ji investavo į reklaminius stendus, kad pristatytų save ne tik būsimiems klientams, bet ir pareiškėjams. Mūsų pokalbio metu Klink su šypsena prisiminė, kad šie reklaminiai skydai dažniausiai buvo strategiškai išdėstyti prieš kitas technologijų įmones visame mieste.
Tai, kas sakoma tuose reklaminiuose skydeliuose, gali skirtis, tačiau jie yra pasakojimo, kuriuo bandoma „Peec AI“ pozicionuoti kaip įmonę, dėl kurios verta šokinėti, dalis. Anot Klink, šis signalas yra ypač svarbus dabartiniame AI cikle, kai įmonės ir investuotojai remiasi tendencijomis, kurios dar tik atsiranda, pavyzdžiui, AI paieška.
Šis statymas dėl povandeninių srovių galioja daugeliui Klink investuotų pradedančiųjų įmonių, todėl jis supranta, kodėl portfelio įmonės, tokios kaip Peec AI – ir „Lovable“, ne tik atidžiai stebi ARR, bet ir kartais viešai atskleidžia pajamų gaires, nepaisant to, kad to daryti neprivalo.
„Tai būdas parodyti, kad jis veikia“, – sakė Klinkas. „Tai taip pat rodo, kad dėmesys sutelkiamas į augimą, kuris nustato kultūrą.
