Dešimtmečius turto pirkimas Egipte reiškė naršyti fragmentišką nekilnojamojo turto rinką, pasikliauti asmeniniais tinklais, bendravimu su komisijos vadovaujamais brokeriais ir susidurti su kūrėjais, labiau orientuotais į pardavimą, o ne patenkinti klientų poreikius.
2019 m. „Mostafa el Beltagy“ įkūrė Nawy, kad rinkoje būtų skaidrumas ir efektyvumas. Dabar „Nawy“, laikydama didžiausią Afrikos „Proptech“ platformą, surinko 52 mln. USD A serijos finansavimą, vadovaujamą Afrikos orientuotos rizikos kapitalo įmonės „Partech Africa“, patvirtindama jos sujungimo nekilnojamojo turto sąrašus modelį su tarpininkavimo paslaugomis.
Turas, kuriame taip pat yra 23 milijonų dolerių skolos finansavimas iš aukščiausių Egipto bankų, iš viso sudaro 75 mln. 2022 m. Jis surinko 5 milijonų dolerių vertės sėklą, kuriai vadovavo turtingiausia Egipto šeima „Sawiris“.
Generalinio direktoriaus El Beltagy kelionė į „PropTech“ prasidėjo nuo asmeninio nusivylimo. Po kelerių metų dirbdamas įmonių darbo vietose keliose šalyse, buvusi „Vodafone“ vykdomoji valdžia norėjo investuoti į nekilnojamąjį turtą Egipte. Tai rinka, kurią daugelis žmonių laiko apsidraudimo nuo infliacijos ir valiutos devalvacijos apsidraudimo.
Tačiau kai jis naršė turto pirkimo procesą, skaidrumo trūkumas ir šališkų patarimų paplitimas tapo akivaizdžiomis problemomis.
„Aš neturėjau galimybės pažvelgti į rinką ir suprasti, kas ten yra, išskyrus beveik vystytojo vystymą, pasiimdamas jų brošiūras ir užduodamas jų pardavėjų klausimus, kurie buvo labai neefektyvūs“, – prisiminė generalinis direktorius. „Šiame sektoriuje visi yra skatinami jus stumti vienaip ar kitaip“.
Šie iššūkiai paskatino „El-Beltagy“ pastatyti Nawy, kad padėtų žmonėms pirkti, parduoti, investuoti, finansuoti ir valdyti turtą. Jos modelis, derinantis nekilnojamojo turto sąrašo platformą su tarpininkavimo paslaugomis, išskiria jį pramonėje, kurioje vis dar dominuoja agentai, turintys įsitvirtinusių, neprisijungusių santykių. Generalinis direktorius įsteigė įmonę kartu su Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima ir Aly Rafea.
„TechCrunch“ renginys
Berkeley, CA
|
Birželio 5 d
Užsisakykite dabar
Padaryti nekilnojamojo turto prieinamą
Iš pradžių Nawy stengėsi užsitikrinti tuos sąrašus. Kūrėjai skeptiškai vertino „Nawy“ vertę, nes ji nebuvo pakankamai didelė, kad būtų galima nukreipti srautą į savo sąrašus. Kita vertus, brokeriai pamatė Nawy kaip konkurentą.
Norėdami sukurti pasitikėjimą, Nawy įvedė neatidėliotinus komisinius mokėjimus, finansuojamus iš anksto, brokeriams, kurie padarė savo pirmąjį sandorį platformoje. Tai pakeitė nuotaikas, dėl kurių augimas žodžiu iš lūpų į lūpas, dėl kurio daugiau nei 3000 tarpininkų aktyviai naudoja „NaWy Partners“ (jo produktą brokeriams), naudodamiesi tiesioginėmis atsargomis ir lanksčiomis išmokomis.
Be to, Kaire įsikūrusi „PropTech“ pritraukia daugiau nei milijoną mėnesinių lankytojų, o šimtai kūrėjų konkuruoja dėl matomumo. „El Beltagy“ duomenimis, apie 150 kūrėjų apima didžiąją dalį naujos Egipto „Build“ rinkos, kurios vertė yra apie 30 milijardų JAV dolerių, remiantis 100 000 operacijų kasmet.
Per pastaruosius kelerius metus „Nawy“ išplėtė už sąrašų ir tarpininkavimo paslaugas, pereinančias į pilno statinio nekilnojamojo turto ekosistemą. Tai apima „Nawy“ akcijas, trupmeninį nuosavybės produktą, leidžiantį vartotojams investuoti į turtą, kurio turtas yra mažiausiai 500 USD, todėl nekilnojamasis turtas yra prieinamas Egipto vidutines pajamas gaunantiems gyventojams, kurie jau seniai kainuoja.
Be to, „Nawy“ sukūrė hipotekos produktą „Move Now Mokėk vėliau“, skirtą vartotojams nusipirkti įmokų planus ir finansavimo galimybes rinkoje, kurioje bankai retai siūlo paskolas nekilnojamojo turto pirkimui.
„Nekilnojamojo turto rinka yra labai linkusi ta prasme, kad dauguma žmonių perka naują pastatą, o ne perparduoti. Manome, kad šis produktas įgalins šiek tiek pamainos“, – sakė El Beltagy apie įterptą finansų produktą. „Tai hipotekos supakuota skirtingai, nes hipotekos čia beveik nėra.“ Jis pridūrė, kad „Nawy“ 23 milijonų dolerių skolos įstaiga palaiko šį pasiūlymą.
Atsargus ekonominiam nepastovumui?
Šie produktai paįvairino „Nawy“ pajamų srautus, kuriuos bendrovė teigia, kad per pastaruosius ketverius metus išaugo daugiau nei 50 kartų dolerio, nepaisant Egipto svaro, praradus 69% savo vertės.
El Beltagy didžiąją šio augimo dalį priskiria rinkos nekilnojamojo turto, kaip apsidraudimo nuo infliacijos ir valiutos devalvacijos, paklausą. Nors valiutos krizė turėjo įtakos vietos paklausai, emigrantės antplūdis padėjo kompensuoti kritimą.
Dėl to pelningas „Nawy“ uždarė 2024 m., Turėdamas daugiau nei 1,4 milijardo JAV dolerių bendrosios prekių vertės (GMV), palyginti su 38 milijonais dolerių 2020 m.
Turėdamas naują kapitalą, Nawy planuoja plėstis už Egipto ribų į Šiaurės Afriką ir Vidurinius Rytus, regionai greitai iškyla kaip perspektyviausios pasaulio nekilnojamojo turto rinkos. Nawy yra nukreiptas į Maroką, Saudo Arabiją ir JAE kaip kitas savo rinkas (pavyzdžiui, JAE platformose, tokiose kaip „Huspy“ ir „Property Finder“, jau stipriai traukia.)
„El Beltagy“ mini, kad įmonė pakeliui pirks mažesnes įmones. Neseniai ji įsigijo turto valdymo startuolį „ROA“ ir pertvarkė jį kaip „Nawy atrakintą“, išplėsdamas savo produktų pasiūlą.
A serijos turas, iškeltas iš dviejų dalių, finansuos šiuos planus, įskaitant produktų kūrimo tobulinimą ir AI integravimą į Nawy procesus, teigia „El Belgy“.
Kiti pastebimi investuotojai, dalyvaujantys raunde, yra „Development Partners International NCLUDE FOND“, „E & Capital“, „Endeavour Catalyst“, „HOF Capital“, „March Capital Investments“, „Outliers“, „Pub“ ir „Play“, „Shorooq Partners“, „Venturesouq“ ir „Verod-Kepple Africa Africa Ventures“.
„Džiaugiamės galėdami palaikyti„ Nawy “, kai jie kuria pagrindą šiuolaikinei, technologijoms orientuotai nekilnojamojo turto patirčiai“,-sakė Tidjane Deme, generalinis „Partech“ partneris. „Jų komanda turi gilių rinkos įžvalgų, kartu su ambicingais regioninių plėtros planais ir išskirtiniu vykdymu, nurodant juos kaip aiškų„ PropTech “čempioną Afrikoje ir Viduriniuose Rytuose“.
