Tiesioginės vartotojams skirtos telemedicinos platforma „Musely“ iš „General Catalyst“ klientų vertės fondo (CVF) užsitikrino daugiau nei 360 mln. USD nemažinamojo kapitalo.
Įmonė specializuojasi kompleksinių odos, plaukų ir menopauzės priežiūros priemonių gamyboje. „Musely“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Jackas Jia sakė „TechCrunch“, kad kai praėjusiais metais CVF investuotojai su juo susisiekė, jis nenorėjo pritraukti kapitalo.
Taip yra todėl, kad „Musely“, kuri buvo įkurta 2014 m. kaip sveikatingumo bendruomenė, prieš 2019 m. pereidama prie receptinės odos priežiūros, pinigų srautas buvo teigiamas, sakė jis. Jia nenorėjo sumažinti savo nuosavybės teisės įmonėje, parduodant dalį jos rizikos kapitalo įmonėms. Jie dažnai kreipdavosi į jį dėl galimo turo ir jis nuolat jų atsisakydavo, sakė jis.
Tačiau skirtingai nei tradicinis rizikos kapitalas, CVF neketino įsigyti akcijų ir nesiūlė paskolos, kuriai būtų taikomi palūkanų mokesčiai. Vietoj to, alternatyvus CVF finansavimas yra panašus į nedidelį pajamų pasidalijimo susitarimą: įmonės, turinčios nuspėjamus pajamų srautus, skolinasi kapitalą, o tada grąžina lėšas kartu su fiksuotu, ribojamu pajamų, gautų iš „General Catalyst“ fondo, procento.
Nors Jia iš pradžių buvo skeptiškai nusiteikęs, jis greitai suprato, kad CVF sąlygos yra palankesnės už standartinę banko paskolą ir daug pigesnės nei mažinanti akcija.
„Kai matematiškai sumodeliavau tai, man tai buvo absoliučiai įtikinama“, – sakė jis.
Nors „Musely“ pajamos per metus vidutiniškai didėjo 50% ir aptarnavo daugiau nei 1,2 mln. pacientų, naujų klientų, tokių kaip „Musely“ DTC prekės ženklai, įsigijimas gali būti labai brangus, paaiškino Jia. „Kai tampi milijardų dolerių pajamų įmone, jums reikia dar vieno milijardo, kad išaugtumėte iki kito milijardo“, – sakė jis. „Štai kodėl dauguma DTC įmonių, jei pažvelgsite į kapitalo degimą, jis yra didžiulis.”
Techcrunch renginys
San Franciskas, Kalifornija
|
2026 m. spalio 13-15 d
Finansavimas iš CVF išsprendžia šią problemą, suteikdamas Musely kapitalo karo skrynią, kad padėtų klientų augimui. Finansavimas rems pardavimus, rinkodarą ir kitas klientų pritraukimo pastangas.
Musely prisijungia prie CVF portfelio, kurį sudaro Grammarly, Lemonade ir Ro. Fondas turi savo atskirus ribotos atsakomybės partnerius, o jo investuojamas kapitalas nebuvo įtrauktas į „General Catalyst“ paskutinį 8 mlrd.
Skirtingai nuo daugelio savo kolegų, Musely buvo nepaprastai efektyvus kapitalui. Jia teigimu, 2014 m. iš DCM ir kitų investuotojų surinkusi 20 mln. USD. „Musely“ leidžia pacientams gauti receptinius produktus per asinchronines konsultacijas su sertifikuotais dermatologais ir OB-GYN.
